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杏彩体育希鸥网专访汽车人CEO樊新科:市场从来都是残酷的

2024-06-27 19:10

  杏彩平台登录注册樊新科,原京东商务总经理,负责开放平台及团购等业务,从零到一个亿仅用了27天。后热衷品牌操作,任小狗吸尘器运营总经理。创办kama服装电商任副总裁。后融资1300万把张小盒拉杆箱推向市场任CEO。现融资几千万创办汽车人电子商务公司。

  近20年来,随着经济的迅速发展,人们的收入水平不断提高,以及汽车价格的不断降低。私人汽车的拥有量也不断增加,1995年,私人汽车拥有量仅为249万辆,而到了2017,这个数字上涨到了2.2亿。随着汽车数量的增多,汽车后市场也进入了高速发展期,樊新科看到了该市场的前景,于是创办了汽车人电商平台。

  “行业是轮动爆发的。”谈及创业的原因,汽车人创始人樊新科这样说道,找到自己懂得、下一个要爆发的电商品类,就果断的投身其中。他坚信下一个爆发的品类就是汽车后市场!

  2000年美国的汽车保有量是2亿,美国的汽车后市场也就是从彼时开始崛起,美国四家汽车配件类的上市公司的股价图,一直都呈上升状态,股价从10美金涨到了800美金,连续增长到现在也没有结束。而中国的汽车保有量也刚突破2亿,所以樊新科认为中国也会迎来一个十年的黄金发展期。

  “汽车人”成立于2014年底,是一家专注于汽车后市场交易的垂直B2B电商平台,涵盖产品展示、在线洽谈、在线下单与支付、物流配送等全体系服务,目前,“汽车人”已覆盖北京5622家修理厂,为其提供质优价廉的汽车配件以及快捷便利的下单与配送服务,力求让用户得到简洁易用的用户体验。

  京东出身的樊新科采用了京东的模式,先做起了物流公司,使汽车配件的配送只需两个小时,之后还做了汽车配件的回收(返程物流),常用的玻璃水等等。经历过一番激烈的市场斗争后,终于在北京站稳了脚跟,目前市场占有率已经达到了86%,之后樊新科计划将北京的模式继续复制到津京冀乃至全国。

  当然创业中也难免遇到困难。樊新科表示最深刻的一次就是看到一亩田刷单的新闻,当时他已经谈好了下一轮融资,准备租一个100万/年的写字楼。但是当他看到新闻后马上查了一亩田的股东列表,里面有很多知名机构,他认为这种现象会导致投资公司对B2B失去信心,使行业融资难度加大。

  于是他立刻把搬家停了,又关掉了沈阳分公司杏彩体育。果然,投资公司毁约了,如果晚一个月再采取行动,可能公司已经倒闭了。市场是残酷的,还好汽车人最后终于撑了过去。

  汽车人这个名字来源于变形金刚,同时也意为做汽车行业的人。“汽车人”以汽车唯一车辆识别码(VIN)为细分标准,客户只要在“汽车人”网站输入VIN码,就可以方便快捷地锁定自己的爱车,无论需要找50个甚至100个配件,都可以一次完成,无需重复搜索。以前打电话需要花费大量的沟通成本与时间,现在智能搜索只需简单一步。

  樊新科告诉希鸥网记者,“汽车人”先从免费物流开始做起,对用户习惯进行深入分析,积累一定用户资源后,再构建前端电商平台。过去修理厂买配件需要自己取货,这不但加重了修理厂的运转成本,而且很难做到为客户随时取货。‘汽车人’创新式提供班车制物流服务,一小时一班,直接开到修理厂送配件,非常迅捷,既提高了运转效率,为修理厂省了资金,又提升了用户体验。返回搜狐,查看更多